“陌生面孔多了。”參加紡博會，參展企業都是抱著會會老客戶、交流信息等為主，再結識些新朋友。而本屆紡博會，參展企業則明顯感覺到采購商隊伍中新面孔多。
“剛接到了一筆蘇丹客戶的訂單，500套家紡產品做試單。”在紡博會上，紹興縣蘇裝紡織品有限公司經營者蘇秀玲滿面笑容地告訴記者：“雖量不大，但這是新客戶，相當于開拓新市場，我們格外重視。”
無獨有偶。來自富盛的“兆豐絨織”兩天時間就接到來自英國、西班牙等近40萬米的整年訂單，還有50多名意向客戶。“接單情況與春季紡博會差不多，但這些客源均是全新客戶，所以這次紡博會收獲頗大的。”該公司總經理盧森標已多次參加“家門口”的紡博會，在他看來，結識新客戶，尤其是合作意向明確的新客戶，這是意味著新市場的成功開拓，對參展企業而言是最大收獲。
“贏得新客戶的‘眼球’，關鍵是我們的產品推陳出新。”盧森標深有體會，“在詢價過程中，新客戶往往對新產品尤感興趣。”本屆紡博會，每米高達40多元的繡花平絨首次亮相，問詢者頗多，平絨窗簾、床品等色系統一的創新組合，也廣受關注。
產品結構調整轉型，獲得新客戶青睞。在紡博會的“海外買家與紡織企業對接洽談活動”中得到了佐證。本洽談活動中，2/3的國際買家來自歐美高端市場，其中來自美國的婚紗面料采購商Shery女士是第一次來到柯橋參加紡博會。“Very Good！Very Good！”當她看到由柯橋良墨鉑真紡織公司提供的繡花面料時，愛不釋手，通過翻譯告訴記者，柯橋紡織面料在美國服裝生產企業中越來越有名，尤其是這兩年，柯橋紡織面料注重提高設計水平，更加迎合美國消費者的時尚需求，這次來柯橋，不虛此行。
來源：紹興縣報
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