【集萃網觀察】今年的經濟形勢雖然偏“冷”，但企業參加將于8月25日至27日在上海舉行的第十五屆中國國際家用紡織品以及輔料博覽會（簡稱“第十五屆家紡博覽會”）的熱情卻很高漲，預計參展商數量將超過往年。因此，本屆博覽會總體規模仍將保持在10萬平方米左右。
“以前企業太忙了，訂單都接不過來，現在由于受金融危機的影響，生意有些清淡，正好給了企業一個思考、創新的時間。因此企業對產品研發、渠道建設、相關產業聯合、產業升級等方面的問題格外重視�！敝袊矣眉徔椘沸袠I協會副會長、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會副會長楊兆華在接受采訪時說。他介紹，針對這種情況，本屆展會將更加務實，將更多的發揮服務、推動與提升的功能，本屆展會將呈現出以下亮點和精彩內容。
大力邀請買家 提振企業信心
“本屆家紡展，我們將邀請更多的買家，提振企業的信心，使展會取得更好的效果�！睏钫兹A說。一方面，主辦方要與展商進行深入的溝通，詳細了解展品的特點、展商的特點。另一方面，主辦方將與中百協更好的合作，邀請更多商場的家紡樓層經理參觀展會，并將在武漢、成都、青島等四個城市進行展會的路演。
展會主辦方將通過直郵、電郵、短信、電話等多種方式邀請買家，以擴大展會的影響力、提升展會效果。主辦方通過長期的積累已經有了一個海量而精準的觀眾數據庫，將對部分觀眾進行一對一的邀請。
同時，本屆家紡博覽會為滿足廣大品牌展商的需求，在終端零售商的邀請上下了非常大的工夫。家紡大展將推出“特邀買家日”，邀請全國各大商場和連鎖超市的相關負責人前來參觀，不僅為企業開拓渠道、樹立品牌提供重要的契機，也必將成為整個展會活動的一個亮點。而且，展會已經與全國數十家專業市場建立了合作關系，屆時他們會組織市場內的經銷商、代理商到會參觀。
關注零售終端 擴大兩個市場
楊兆華介紹，展會一直堅持在不同的階段為展商和觀眾提供不同的增值服務。對于參展企業而言，2009年最大的關注點就在于如何啟動內銷、如何轉型升級等。因此渠道建設、品牌招商、形象打造成為大家最為關注的焦點話題。
因此，今年展會的論壇將重點圍繞國家和國內兩個市場的渠道建設進行交流。國際市場主要指美國、歐洲、新西蘭、澳大利亞、俄羅斯、日本等國家和地區，展會主辦方會邀請這些國家的進出口商和渠道經營商剖析國外市場的情況，如產品是通過何種渠道、方式走向消費者的。針對國內市場，會請三位成功人士講解他們是怎樣運營品牌的，怎樣將品牌從一個批發市場、超市或商場推向成百上千個零售終端的。
在做市場的過程中，合作伙伴和渠道非常重要。通過論壇，企業可以了解一個品牌要經過多少個中間環節才能進入終端，并檢查一下自己的營銷渠道是否暢通，學習國外好的渠道建設理念和方法，借鑒國外品牌成長的成功案例。
同時，家紡的網絡營銷也是一個不容忽視的趨勢，在這方面，相關專家也會給企業提供寶貴的建議，比如可以在網上推低價位的品牌，賣低價位的產品。這樣既可以促進銷售、利潤的增長，又可以與現有品牌形成錯位經營，實現差異化競爭。
楊兆華介紹，論壇將做成開放式的，預計將有200人參加論壇，只要愿意交流，與會人士隨時都可以發表自己的看法。通過論壇這種交流方式，使與會人員找到交集點，從而實現合作共贏。相信無論是領袖品牌還是后起之秀，都將在這次展會上得到最有價值的信息。
楊兆華說，另外協會將充分利用國家“拉動內需”、“名品進名店”的政策利好，針對中國紡織工業協會會長杜鈺洲提出“名品創名店”的思路，將組織品牌企業集體進駐知名商場，形成家紡品牌聯盟，擴大家紡產品在商場的陳列面積，體現“大家紡”概念，從而也使這個商場獲得提升或擁有特色。同時，再通過一系列宣傳，提升該商場的銷售額，擴大家紡的銷售市場。我們要把思路和商家、品牌講清楚，使商業零售業態有所突破，進行家紡銷售終端的變革。
“爭取年底前能有兩家商場進行合作。如果獲得成功，我相信會有更多的商場找上門來和我們合作�！睏钫兹A說。
聯合相關產業 推進整體家居設計
現在很多國際、國內家紡品牌都對產品線進行了延伸，產品品類非常豐富，比如Esprit家紡不僅有各類床上用品、芯類產品、毯子、浴簾、睡衣、浴衣、毛巾、拖鞋、靠墊、餐廚用紡織品等，還有首飾盒、花瓶、杯子、盤子、眼鏡盒、臺燈等各類家居用品，體現了“整體家居”的概念。由此，也給業界提出了一個問題，那就是如何與相關行業進行聯合，共同營造“大家居”概念。
對此，楊兆華提出了與家具品牌合作，“借船出�！钡牟呗�。目前很多消費者都是先買家具，后買窗簾、床品等軟裝飾產品。家紡企業可與家具企業進行合作，可以將自己的窗簾、布藝沙發等產品擺進家具企業的賣場，以此來增加銷售額或推介自己的品牌。強強聯合，既可以滿足企業一站式采購的需要，又可以降低風險、直接走入銷售終端。
本屆展會，家紡企業還可以與室內裝修設計師進行直接的溝通，主辦方將邀請30~40個家裝設計師與會。以前房地產火的時候，家裝設計做不過來，現在生意清淡了，室內裝修設計師有時間坐下來與家紡設計師一起探討整體家居設計，探討家居潮流，探討如何將室內裝修、裝飾做成“交鑰匙工程”，更加快捷的滿足消費者的需求。同時家裝設計師也可以與家紡品牌進行溝通，通過合作實現共贏，比如家紡、布藝企業可以將一些布樣提供給家裝設計師，與家裝設計師一起完成家庭整體裝飾設計。
三展聯動 形成“夏季大行動”
8月底，第十五屆家紡博覽會、2009針織博覽會、2009中國國際紗線（秋季）展將同期同地在上海新國際博覽中心舉行，三展聯動將形成紡織行業的“夏季大行動”。
談到為什么將紗線展也安排到8月份與家紡展、針織展同期舉行，楊兆華說，紗線分為梭織、針織兩種，分別為面料、家紡布藝、針織內衣等提供原材料。一直以來，家紡產品的面料都太單一了，非常需要嘗試一下新的原料，多種新型材料進行混紡制成的新面料一定會成為家紡企業的關注點。春季紗線展安排在3月份舉行，展品以服務面料企業為主，秋季展在8月份舉行，展品以服務家紡、布藝、針織內衣企業為主。這樣，展會的定位更加清晰，展品的特點更加突出，更加方便了買家進行采購。這也便于紗線企業與下游企業更快、更便捷的溝通，捕捉最新潮流趨勢，盡快將新型材料應用于成品。
據楊兆華介紹，今年3月底開幕的幾個展會都獲得了成功，在展會的第二天、甚至第三天，仍有很多專業觀眾和展商進行熱烈的商貿洽談。并且，今年的春季紗線展，進行了20多場新產品推介會，每場觀眾都爆滿。更多的下游企業開始關心上游新材料的開發應用，從而實現自己產品的差異化。當服裝、面料的款式設計、流行風格越來越趨于相同時，企業開始把關注的目光投向上游。
最后，楊兆華對記者說：“我們的展會具有很強的實力，也具有服務的深度與廣度，它是在行業企業的鼎力支持下、在深遠行業背景的推動下迅速成長起來的，因此我們沒有任何須臾懈怠的理由。尤其是在今年遭遇前所未有的金融危機的情況下，我們將加倍努力，幫助企業度過難關。”
來源：中國服飾報
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