【集萃網觀察】客戶資源是一個積累的過程.但從目前的情況來看，很多會展公司在組織企業參加會展時，根本沒有建立專業觀眾數據庫，沒有大批購買方的入場，這樣的展會對于企業來說是沒有吸引力的。
作為一家企業，必須把"展覽"作為產品來經營，無論是滿足各方面需求，還是企業自身發展，參展前必須進行前期策劃和調查，進行可行性分析.在展會上，買家才是核心，必須針對買家。而且要引導買家參加會展，為雙方搭建快速通道。
采集買家觀眾信息，建立展會買家數據倉庫，系統記錄宣傳資料、促銷贈品發放對象，對展會期間買家觀眾的統計分析，對展會效果進行評估分析，對專業、目標買家進行系統管理，建立客戶關系服務，應用買家數據倉庫，進行目標推廣銷售，對銷售進行系統控制管理。應用買家數據倉庫，進行新產品調研、推薦以及下屆展會邀請參觀。
還有目前國內的會展還缺乏規范，規范除了政府出面，行業要自律.政府的調控，可以通過協會來組織實施，因此現在成立會展行業協會很重要。
在我國會展市場逐步開放，競爭日趨激烈，會展行業市場化，產業化，國際化進程加快的前提條件下，會展企業應當十分重視核心競爭力的蓄養和強化，盡快形成自己有別于他人的會展品牌，服務品牌和競爭優勢。
隨著經濟的發展，大家都把會展作為一種經濟發展.我們現在市場經濟的建立，特別是全球一體化的時候，讓產品走向世界，過去計劃經濟中生產決定流通的弊端，市場經濟應是流通決定生產。產品銷出去，被消費者認可，最后才能實現它的社會價值.這個意思說，推銷產品非常重要.展覽就是其中的一種形式.與國際展覽業的差距除了在硬件方面以外，在產品的設計，包裝等方面也有差距.特別是宣傳的效應，推銷的方式.要通過很多的中間組織，來幫助企業形象的宣傳和包裝.把各個企業的宣傳整合起來就是展覽的形式.那么要有專業的隊伍，專業的人員來進行組織.通過行業商會來組織的展覽對企業是一個多快好省的辦法.展覽業應該和行業商會結合起來.讓行業商會成了行業的監管者，指導，設計和協調.防止同行之間的惡性競爭，避免惡性價格戰。
我們的企業參加展覽主要是為了獲取行業信息，與同行企業進行交流，交朋友.當然，如果在展覽會上能與客戶達成協議更好，不過現場簽協議的難度很大，尤其是對于大宗的交易，雙方更是需要深入的了解.因此，獲取業內最新信息，了解行業動態，趨勢是主要的參展目的。
來源：中國魔芋網
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