【集萃網觀察】中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）至今已舉行了十三屆，多年來該展會不斷升級，已經成為國內企業拓展美國市場的主渠道之一。不少企業連續多年參加展會，甚至十三年來從不缺席。本屆展會上，主辦方對連續多年參加中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）的中國優秀參展商代表給予表彰，頒發了“突出貢獻獎”。原上海經委處長、上海市設備管理協會秘書長胥培初和上海飛馬進出口有限公司董事長、總經理陸龍生獲此殊榮。同時針對連續多年參展的展商和部分優勢企業，推出了“精英展商”計劃，在現場服務以及專業買家配對方面給予傾斜。
原上海經委處長、上海市設備管理協會秘書長胥培初多年來一直參與組織上海的紡織服裝企業參加紐約展，并做了不少展會的宣傳和服務工作。他說，中國紡織品服裝貿易展覽會在紐約舉辦，貼近時尚潮流，貼近企業的主要出口市場，是個明智之舉。許多企業通過這個展會走了出去，認識了美國市場，獲得了訂單，在對美進出口貿易方面取得成功。不少企業很看重美國市場，很認可紐約展的效果，即使在“非典”、“金融危機”、“次貸危機”等特殊時期也不曾缺席。
上海飛馬進出口有限公司董事長、總經理陸龍生從第一屆紐約展就開始參加，可以說見證了紐約展的發展歷程。他清楚的記得，第一次參加紐約展是在紐約的舊碼頭。當時的展覽面積比較小，參展企業只有兩百多家，但作為開山之舉，效果還是很不錯的。后來搬到賈維茨會展中心，展覽會的檔次和水平得到了提升，參展企業漸漸多了起來。
陸龍生介紹，在近兩年世界整體經濟形勢低迷的形勢下，今年飛馬進出口有限公司的銷售仍然保持著較高幅度的上升，這與公司十三年來連續參加紐約展，堅持開拓美國市場分不開�！吧虾＜徔椚ツ甑匿N售總額已達400多億元人民幣，進出口額達50億美元，在全國進出口商會的紡織服裝出口排名中列第一位。而飛馬進出口有限公司第一次參加紐約展時，對美國的年出口額僅1000萬美元，現在已近6000萬美元。十三年來，飛馬公司的銷售額都以每年約30%的速度增長�！标扆埳f。
陸龍生認為，參加紐約展不僅有促進貿易、培育品牌的作用，對促進公司的整體發展也功不可沒：一方面通過參展，鍛煉了員工隊伍，讓他們直觀感受市場的變化，了解國際市場是怎樣開發的。每年，公司的中層干部會輪流來參加這個展覽，來看美國市場，尤其是設計師團隊能夠直接感受流行趨勢和美國消費者的審美變化。另一方面檢驗了產品的市場價值，如果一個新產品，有很多客人觀看并詢問相關情況，甚至下訂單，就說明這個產品客人感興趣，未來的市場前景良好。當然，通過這個展會更可以獲得貼牌加工訂單，找到適合的代理商，推廣自主品牌。
“美國市場比較穩定，非常值得耕耘。美國客戶看重我們完整的紡織產業鏈，對我們的休閑系列、牛仔系列非常感興趣。”陸龍生表示，明年公司還會參加紐約展，并在展會上推出“雙船”牌毛巾，這個品牌曾經是上世紀80年代上海響當當的名牌。他相信，通過對美國市場的考察，開發適合美國市場的產品，借助紐約展這個平臺，一定會把“雙船”牌毛巾推向廣闊的市場。
可以說，紐約展幫助一大批行業優勢企業在美國建立起銷售網絡，并進入到美國主流銷售市場。同時，依托這個優秀平臺，眾多中小企業也有了較為穩定的客戶關系和訂單，在美國的業務走上了良性發展、平穩發展的軌道。
來源：中國服飾報
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