前言：
11月17-19號，2015廣州國際網印噴印數碼印花展在廣州保利世貿博覽館如期舉行。展會門前“萌萌噠”的廣州本土卡通形象羊多多身披印花外衣，宛如展會的現場引領者，為大家開啟印花奇妙之旅。展會現場由400多家行業企業為大家帶來非常熱鬧的產品秀，在這里你可以看到最炫酷、最新潮、最高超的印花技術。在這次展會，我們非常榮幸能夠邀請到東莞市鎮仁數碼噴繪科技有限公司（簡稱“鎮仁”），鎮仁是展會現場為數不多的冷轉印印花技術的企業，讓我們一同了解這個與眾不用的鎮仁如何在如此激烈的行業競爭綻放屬于自己的精彩。下面是我們的采訪內容：
本刊記者：歐陽先生，您好，非常榮幸能在2015廣州國際網印數碼印花展的展會現場跟您面對面交流，采訪一開始請您跟我們介紹一下貴公司的發展歷程。
歐陽先生：我們公司是一家集花樣設計、生產、設備研發、銷售于一體的綜合性企業，從傳統印花轉型到當今流行的數碼印花，針對數碼印花市場我們又把傳統印花與數碼印花相結合，特別在這次展會上帶來了網版跟數碼相結合，可以在黑色布上完美印花的產品：自動走網式數碼上漿機。我司主營設備另有：大幅面冷轉移印花機、成衣數碼印花機、T恤衫/羊毛衫冷轉移印花機等節能環保設備。之后我們將會推出純棉方面的冷轉移印花機，這會是我們公司的主打產品。
本刊記者：此次展會是印花行業的重頭戲，各企業也非常重視，請問貴公司給我們帶來了哪些產品呢？為何選擇攜帶這些產品？
歐陽先生：此次參展，除了剛才我講到的自動走網式數碼上漿機這款產品之外，我們還重點推出黑底深色布打白漿底和自動數碼上漿機ZR-1725這兩款產品。
目前市面上的打印機在深色布料的打印效果不盡人意，要想數碼打印機在深色布料有一個完美的展現，耗材是非常關鍵的部分。為了解決這個問題，我們開發了黑底深色布打白漿底，主要針對黑色布料，適用于各式各樣的數碼印花設備，能夠做到色彩鮮明，采用彩色直噴的方式，可以完美地提供客戶對布料在顏色上的豐富要求。這款產品的優勢是手感柔軟、白色遮蓋力高、生產效率高、優于直噴白墨、對噴頭無損傷、不堵頭，而且成本低廉，非常適合大批量加工生產。
自動數碼上漿機ZR-1725：適用于羊毛衫，羊絨圍巾印花，采用電腦自動控制操作，工序簡單；織物在滾筒+雙刮刀同時運轉過程中，快速、均勻上印，經過壓力調節這一步驟，能夠更好地確保產品質量，色彩靚麗，色牢度好。
本刊記者：據了解，貴公司的產品熱銷于各省、自治區、直轄市及俄羅斯、巴基斯坦等地區和國家，請問貴公司的產品能夠在其他國家占有一席之地的原因是什么？對于國內外市場，貴公司分別采用什么樣的營銷策略呢？
歐陽先生：據我們了解，現在市面上主要有熱轉移和直噴，而我們公司一款產品由于其工藝的獨特性，在節能、降耗、排污及提高紡織印花附加價值方面具有顯著優勢，非常符合俄羅斯、巴基斯坦、印尼、柬埔寨、越南等國家的需求，因此它在這些國家有一定的市場份額。它可以直接用紙通過我們自主研發的全自動冷轉移印花機將圖案轉移到布料上，圖案色彩艷麗、色牢度高；而且這一技術不受面料材質和面料厚薄的限制，且織物印花效果達到數碼印花的色彩及品質；機械占地面積小且效率高，如果說一百人的工廠可以縮減為20人左右，效率大大提高了80%；同時具有環保、節能降耗的特點，在后處理、水洗污染效果收獲明顯。
目前國內大部分的傳統企業都在面臨轉型，由于傳統企業的手工刮板這方面對員工的素質要求很高，一般員工難以掌握，面臨招人困難的局面。剛好我們冷轉移系列產品，機器智能自動化可以節省很多人員，普通員工都可以操作，這是我們的一大優勢。
針對國外，我們公司設立一個外貿部，主要負責國外的市場。平時我們會定期走訪孟加拉、印尼等服裝名國主要加工集中點，還有就是網絡推廣等，尋找新的發展機遇。
本刊記者：目前市場上的推廣方式各式各樣，顯而易見它已是企業建設中必不可少的工序，請問貴公司會采取哪些推廣方式？
歐陽先生：無論處于任何時期的企業，都少不了推廣這方面的工作。一般我們公司會采取展會的形式來宣傳我們的產品，展會人流量信息大，我們的產品能夠在短暫的三天時間內就可以得到廣泛地宣傳；前來參展的觀眾的購買欲十分強烈，交易的成功率將會大大提高。十一月份的亞太展和五月份的紡織品印花展會國內，每年我們幾乎都會參加的。
網絡推廣是如今最流行的宣傳手段，我們公司也會在集萃、阿里巴巴等專業網站、媒體投放廣告。除了這些，我們也會及時更新我們的網站，為客戶提供我們公司的最新資訊。
本刊記者：近年來，環保低碳風席卷而來，貴公司也為助力印花業的轉型升級，而開發出系列性的節能環保產品，請您跟我們談談這些產品的環保之處體現在哪？
歐陽先生：冷轉移印花技術是我們公司重點發展的方向，在這一技術的支持下，我們開發了一系列環保節能產品：黑色布料服裝的數碼印花白漿、棉布冷轉印液、羊毛真絲冷轉印液、尼龍冷轉印液、冷轉印墨水、冷轉印紙等產品。我們的原料選用均無毒害成分，符合國際上的環保標準。生產過程無三廢產生且用水量小，排放水回收使用率亦達90%。常溫轉印常溫固色可節省能源65%。最后的印花布成品依然能夠天然纖維的良好手感，各項性能指標如皂洗、沾色、干濕磨、汗漬、日曬等均達到歐美出口要求。
本刊記者：時下許多企業都在進行熱轉印技術的研究，而貴公司卻另辟蹊徑，選擇了冷轉印，它與熱轉印的區別在于哪些方面？您覺得冷轉印的未來發展趨勢是怎樣的？
歐陽先生：雖說熱轉移大家比較熟悉，但是隨著時間的推移，冷轉移的優勢將會逐漸明顯。這兩者針對布料的差異比較大，熱轉移局限于滌綸布，棉布等，而冷轉印對針織、棉布、真絲、羊毛、尼龍等比較難解決的布料都可以做到輕松上印。
我們對冷轉移的研發，說明我們很看好冷轉移的前景。未來冷轉移將會取代大部分數碼直噴的市場，因為冷轉移不管面積大小只需要10秒完成，而數碼直噴面積越大打印的時間與速度就越慢。這個是有可對比性的，還有長毛類產品，直噴印不上去，而我們的冷轉印可以完美的解決這個問題，且我們工藝的適應比較廣泛針對厚、薄及不同成份的產品都可以用冷轉印解決！
本刊記者：有人說，好展會凝聚改變世界的力量，您認為展會能給企業帶來哪些幫助？您是怎樣看待此次展會的？
歐陽先生：我們公司的產品在環保、節能上都有顯著優勢，這次展會吸引了國內珠三角及全國大部分印花廠家都有前來參觀，這大大地促進我們彼此的合作。國外客商也有在展會上出現，對我們開拓國外市場有起到相當大的幫助。反響不錯效果挺好的！
編后語：
與歐陽先生的對話中，小編發現鎮仁的另辟蹊徑能夠成功，取決于他們對研發的熱情，敢于質疑的科學精神，及突發奇想的創造力。而它的這種熱愛也讓我看到了鎮仁默默奉獻的一面，本來可以緊跟行業大隊的腳步，從此一勞永逸，但是鎮仁沒有，而是選擇投身于與熱轉移截然不同的冷轉移印花研發，也許因為執著，也許因為天分、也許因為努力，鎮仁成功登陸了冷轉移這艘船。鎮仁的征途之路仍在繼續，我們一起期待它再次締造非凡榮耀，再度實現自我超越。
來源：集萃印花網
文字編輯：張曉燕
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