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本書首次把成功學，個人職業生涯規劃和區域市場規劃和市場運作整合在一起，探討了區域經理的成長過程、成功方法和成功案例。

序一
序二
前言
角色篇
　第一章　一個重要的角色
　　崛起一個中堅階層
　　一個階層的產生
　　在企業中的角色
　　案例：如何規避駐外機構行政危機
　第二章　強者的生存方式
　　追求職業生涯的成功
　　區域經理的成長規劃
　　徹底的執行
　　案例：決不放棄
　第三章 區域經理是這樣煉成的
　　修煉核心能力——綜合營銷管理能力
　　區域經理的十八般武藝
市場篇
　第四章　首戰必勝
　　讀懂區域市場
　　案例：奶制品區域市場分析
　　案例：白酒業的“丟卓保卒”
　　謀定勝局
　　案例：“蒙牛”力耕津冀市場
　　啟動區域市場
　　案例：大白兔山東市場三劍奪“侯”
　　案例：蒙牛借網入滬
　　案例：可口可樂促銷組合中的促銷策略
　第五章　管好區域市場
　　讓區域市場穩健運行
　　案例：立邦漆全情呵護區域市場
　　渠道管理
　　案例：海信：健全的營銷網絡
　　案例：華帝：構筑高忠誠度的營銷網絡
　　案例：“力波”的“集點換物”式促銷活動
　　經銷商管理
　　案例：億佳能熱水器對經銷商的立體支持
　第六章　讓我們做得更好
　　區域市場擴張攻略
　　案例：以適應性渠道為核心一長城電腦深耕區域市場
　　案例：“金日”品牌：笑傲江湖長盛不衰之探秘
　　案例一：柯達區域彩擴店的“延伸服務”
　　案例二：金日為消費者量身定做的服務
　　案例三：精耕市場掌握主動
　　反思謀勝
組織篇
　第七章　率領高績效區域團隊
　　組建一支優秀的區域銷售隊伍
　　區域經理的有效領導
　　銷售團隊的有效管理
　　分支區域銷售機構管理
　　案例：駕馭分支區域銷售機構的藝術
　第八章　與公司高層的良性互動
　　管理者與被管理者
　　與高層有效的溝通
　　審視高層
附錄：銷售工作管理手冊
后記
參考文獻